软文怎么写才更有说服力?写作方法是什么?
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有些产品是非常注意感官体验的,比如餐厅,零食,烤鸭,蜂蜜,按摩椅,蚕丝被,甚至是4D电影,智能配件,汽车等等。他们共同的特点是予感官美好的体验,或侧重视觉或侧重味觉或者综合感官体验。
这里还列举一个号称“直邮博士”的德鲁.惠特曼给汽车写的文案节选:
XX车拥有宽阔如客厅的车厢,关上它那这辆车拥有宽阔如客厅的车厢,关上它那扇拱顶似的车门,准备享受少数特权者的驾驶体验。你周围都是华丽而芳香的皮革,产自国外的硬木和昂贵的威尔顿羊毛地毯,这辆车会显出你独特的生活方式……
感觉到了吗?当高达453
一、清晰的观点
一个文章只能有一个观点。在这个基础上,就是这个观点要清晰、明确,健康。那怎么能做到观点清晰呢?
首先,对所要表达观点的理解程度
其次,对这个观点的认可程度
人是感性动物,天然会更倾向于带有感情色彩的描述,这就是所谓的更接地气。
最后,能从多方论证这个观点
二、严谨的逻辑思维
逻辑是否清晰严谨决定了读者是否能够读懂、理解这篇文章。
文章里面的逻辑是有套路可言的,我们大家熟知的“总分总”结构,是一个非常万能的逻辑结构。
先把观点抛出来——分
1.用对话的语气联系
销售中一个古老的策略是,如果你想增加完成销售的机会,就要与你的客户建立融洽的关系。虽然在互动中假装不是一个好主意,但销售人员知道这一点朋友喜欢向朋友购买。
好消息是你可以在你的文案中复制方法通过使用一种在情感和个人层面上与你的读者沟通的对话语气。
如果你想展示你的个人品牌,建立关系和你的读者一起,你应该边说边写。使用有趣的参考文献和自然的句子结构是可以的。向你的读者展示,你对他们足够关心,可以跳出传统的公司写作风格,使用易于理解的有说服力的文案风格。
2.使用
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